罗仲春办公桌上有个烟灰缸，里面有不少烟屁股。
“李总年纪虽然不大，但理解能力很不错。”
罗仲春接过烟来，点上之后，笑道：“我是这样想的，我们其实跟春风电器一样，在春州两个区都没有代理，尤其是新港区，只有一些经销商，李总如果真心想合作的话，不妨以经销商的价格从我们这里进货。”
李茂坐了回去，抽了两口烟，心里嘀咕起来，以经销商的价格进货，也不是不可以，只不过，进一次货物就需要不少钱，自己这边已经是捉襟见肘，哪来多余的钱进货？
看到李茂脸上露出一丝犹豫神色，罗仲春笑了起来：“李总，其实，你们跟春风电器之间的合作，我们早就知道，也知道你们的业绩很不错，只不过我们公司的规则摆在这儿，我也不能随便破例，还望见谅。”
李茂脸上恢复常态，既不急躁，也不失望，不过心里飞快地盘算着。
所谓规则，那也是人定的，而且，规则通常情况下，只是对没有实力的人才有效。
有实力有本事的人，可以自己制定规则；反之，就只能按照别人的规则办事。
在这个行业里摸爬滚打多年的大佬们，刚起步的时候，也是一刀一枪硬拼出来的江山，等到他们做大了之后，有了制定规则的资本，自然就摆出一副正派的样貌来。孙海兰没有见过这样的场景，有些不知所措，看看李茂，却又不能从他脸上看出任何表情。
“怎么办？”孙海兰轻轻拉了拉李茂的衣袖，用极其微小的声音问道。
李茂灭掉烟头，站了起来：“罗总既然做了功课，应该知道我们万家电器即将在港口镇和万庄镇开业两个门店，我们完全可以只跟春风电器的程总合作，只不过，我觉得罗总代理的几个品牌，也有较大的市场价值，所以才想着能否跟罗总合作。”
罗仲春饶有兴致地笑了笑：“然后呢？”
李茂来回踱了几步，心里基本上有了判断，不管怎么说，罗仲春肯定也是希望能够跟万家电器合作的，毕竟他们没有直接铺到乡镇一级的渠道，能够多一个销路，没有人会拒绝。
更何况，倘若罗仲春压根不想跟他合作的话，犯不着浪费这个时间。
所谓的规则也好，露出兴趣不大的态度也好，都只是讨价还价的筹码。
在商言商，大家彼此之间又没有太深厚的交情，自然是以利益为先。
“我实话实说。”
李茂拿定主意之后，停下脚步：“我们万家电器还要开辟新港区其他乡镇，以及海山区的部分市郊乡镇市场，所以目前手头上现金流并不充裕，以经销商的价格从罗总这里进货的话，也并非不可以，但能不能先进货，货款半年一支付？”
“半年？这也太长了吧？”
罗仲春还没来得及回话，胡诚直接叫了起来。
李茂心想，这正是自己的一个套路，倘若跟他们说一个月一结，只怕他们觉得不妥；但一下子把时间拉长到半年，他们就会觉得，相比之下，一个月还是能够接受的。
罗仲春呵呵笑了起来，摸出手机：“不好意思，李总，容我出去打个电话。”
李茂有些摸不准他的想法，这会儿聊到关键的时候，没事打什么电话？
但他还是很礼貌地做了个“请”的手势。
罗仲春走了出去，胡诚陪着李茂又抽了一根烟。
过了会儿，罗仲春走了进来，笑容满面地说道：“按照经销商的价格，一个月一结账，每个月的5号，结清上个月的货款，这样的方式李总还能接受？”
李茂没有想到罗仲春出去打了个电话，竟然如此爽快地答应了，但他还是装作有些不情愿：“一个月，时间太短了。”
这其实也就是摆个姿态，做个样子，最后自己一副不太情愿的样子，选择了让步，好让对方多少有些愧疚之意。
不想罗仲春直接说道：“那就两个月，不能再长了。”
胡诚看了一眼自家老板，赶紧帮腔：“李总说的半年，的确太长，罗总让到两个月，已经是仁至义尽了。”
李茂心里已经乐开了花，心想居然还有这样的好事，多出一个月来，就可以多积压一个月的款项，这对于急需资金扩张的万家电器来说，绝对是个划算的交易。
他故意顿了顿，然后拍了拍大腿：“行，罗总爽快，我也不能磨叽，就这么定了！”
尽管不明白罗仲春为什么会这么快做出决定，但这样已经达到了李茂的心理底线。
罗仲春还想留李茂吃个饭，但李茂推辞了，毕竟，马上新港区教育局的采购就要投标开标，手头上还有一大堆的事情等着自己做。
等双方草签完了合作协议之后，李茂就带着孙海兰离开了七星电器。
孙海兰有些意犹未尽：“这就谈好了？”
“不然呢？”李茂发动了车子，问道。
“我以为要唇枪舌剑，你来我往三百个会合呢。”孙海兰带着一丝失望。
“实际上，他们早就知道我们的一些情况，也清楚我们的销售能力，所以对于多一个终端渠道是求之不得的，只不过我以为他们会店大欺客，起码压一压价格，没想到不但以经销商的进价给我们供货，还允许两个月结一次账，可以说是很大方了。”李茂一边开着车，一边介绍道。
“这样一来，我们跟其他经销商之间，就没有了价格优势，还怎么维持销售额度？”
孙海兰是在一线待着的，自然了解里余镇门店之所以销售业绩很好的原因，是因为打了价格战，尽管明面上的价格跟其他经销商并没有什么区别，但万家电器这边有小家电赠送，等于便宜了几十到一百多块。
可一旦没有了这个优势，那就要真刀真枪地跟别的经销商拼刺刀了，尤其是即将开业的新港大市场这一块。
如果说里余镇这边万家电器还能一家独大的话，那么在港口镇上，目前已经有两三个较大的经销商，万家电器作为后来者，想要后来居上，也不是一件容易的事情。
“不要紧，”李茂早就有了打算，“回去之后，我就将标书上供货的品牌改一改，改成七星电器代理的两个品牌就是了。”
区教育局的采购价格，基本上不会低于市场价，操作得当的话，还能略高一点，全部用上七星家电的品牌家电，不但能够给罗仲春一个很好的销售业绩，也不耽搁程宇铭那边的生意。更何况，区教育局的采购，估计要分好几批次，应该能够长期合作。
现在，还没有完全具备能够跟他们其中任意一个叫板的实力，双方一个都不能丢下。