周建辉在市级机关部门担任领导，平时也少不了要跟本土的媒体打交道，自然有两个比较熟识的记者朋友。

很快，李茂就拿到了一个叫做单鹏的记者的电话号码。

“单记者，我是周建辉书记介绍的，万家电器的经理李茂。”

单鹏刚才接到过周建辉的电话，刚开始还以为是周建辉推荐的来做广告的生意人，听李茂这么一讲，他顿时觉得这是一个不错的新闻——网络购物是刚刚兴起的一种销售模式，但春州本地还没有这样的商家，现在一个名不见经传的销售家电的公司，竟然也有网络销售的平台，并且已经取得了订单。

无论从哪个角度来看，这都是一个不错的新闻点。

两个人一聊就是一个多小时，单鹏一边打着电话，一边将新闻点记录下来，从万家电器的门店位置、规模、销售业绩，到网站的网址，销售的便捷，发货的速度等等，一个不落地圈出，一篇新闻稿也就有了雏形。

“你晚上的时候，将照片发到我的电子邮箱，我争取今天晚上用上，明天早上就能见报。”

李茂知道，写新闻稿件这是单鹏的本职工作，区区一篇稿子，对单记者本人并没有太多的好处，于是笑着问道：“我还想在咱们报纸上刊登广告，这也算是单哥你的业务成绩嘛！”

此时的春州日报春州晚报，单靠发行量是根本不能赚钱的，能让他们获益的途径，除了主管部门拨款外，就是这些广告的收入。

因此，几乎所有人每年都有一定的拉广告业务的任务，拉到足够的广告费，甚至还能有一定的提成！

单鹏笑嘻嘻地：“那明天我们详谈吧！”

李茂一想，明天正好要跟黄志俊一块去春州商业广场转转，完全可以顺路找个时间去会一会单鹏，便答应了下来。

……

家电这个行业，也火不了几年，再加上这个行业经过一系列的洗牌之后，就会成为本省的京宁、北方的古美，以及后来的电商巨头强东等巨头们的天下，一些本土的经销商也只能在巨头

在这样的大趋势面前，李茂知道自己小小的万家电器，根本不是会这些巨头的对手，即便他掌握着后世发展的一些规律，因为在绝对的资本实力面前，任何精妙的应对策略都毫无意义。

而单纯地几家门店，一定额度的销售规模，根本不在人家眼里，所以，必须要有一般经销商所不具备的条件，才能跟这些巨头抗衡，或者在适当的时候，能够有跟他们谈判的筹码。

下午的时候，李蓉就将一些照片发了过来。

李茂就在这边挑选了两张最好的，发给了单鹏。

照片里，李蓉将大礼包送到顾客的手上，两个人笑吟吟地看着镜头，大礼包上还贴着红纸，上面打印着一行字：万家电器网——首单大礼包。

顾客是一个二十几岁的年轻小伙，高高瘦瘦的，很是精神。

李蓉还附带了一些介绍，说这个顾客是港口镇的人，准备今年五月结婚，这里是他的婚房，去年九月份拿到手后赶紧装修，春节前后他跟未婚妻也走了几家家电卖场，对比之后觉得万家电器的家电更加优惠，便在网上下了单。

下单通过网银转账的时候，他的未婚妻还担心一笔钱转了出去，万一收不到家电怎么办。但他觉得，新港大市场那么大的门店就在那里，总不至于因为要骗他这点钱就连夜关门跑路。

不想万家电器很快就送货上门，还送来了大礼包，让他很是意外，也非常惊喜，一定会向亲朋好友和邻居同事们多作宣传等等。

“你看，这就会起到非常好的效应！”李茂指着电脑屏幕上的照片说道。

“这个照片，明天的报纸上就能够看到了？”褚平还有些将信将疑。

李茂笑了笑：“不信的话，你明天买份报纸来看看，不就行了？”

说到这里，李茂站了起来，冲褚平说道：“这话倒是提醒了我，明天到附近保亭去买报纸，如果这个新闻上了报纸，那就多买几份回来，摆放到醒目的位置，让大家都能第一眼就看到。”

褚平“嗯”了一声答应下来，然后说道：“早知道能够上报纸，就应该让我们这边派送货物的。”

上报纸那可不是一般人能够做到的事情，到时候可不就有了跟康雪琪炫耀的资本？

“狗日的，不但想要利，还想要名？”李茂笑着踹了他一脚，“记住，再让导购告诉顾客，通过网上下单，不但同样有礼品可以拿，而且比在门店得到的礼品还要多。”

“那我们的利润不就少了？”褚平愣了愣，问道。

“不要被眼前的一点利润迷住了眼睛，”李茂敲了敲桌板，“要有长远眼光，等我们的网站有了足够的知名度，销售量自然而然就上去了，单件利润薄了一点，但薄利多销嘛，我们以量取胜不就行了？”

说到这里的时候，李茂压低了声音：“而且，如果我们在网站的销量达到一定的程度，超过了门店的销售额，那么我们还需要这么多的导购员吗？每个门店去掉两个导购员，不一样可以节省不少的人工费用？”

“的确是这样啊！”褚平一拍大腿，仿佛拨开了浓浓迷雾，看到了晴朗的天空，但很快他就有了新的疑问，“那以后会不会出现这样的情况，顾客到店里来，实地看了我们的家电，然后回去再网上买？这样不仅买的家电质量有了保证，而且还能更加优惠！”

李茂惊奇地打量了一番褚平，这小子额头上还有一些头发，没到“聪明绝顶”的地步，但这个思考却是符合发展规律的，随着电商的快速发展，很多品牌的门店基本上就变成了线下的体验店，顾客再线下体验产品，满意之后，扭头在线上进行购买。

“肯动脑筋嘛！是个好事！”

李茂笑嘻嘻地去摸他的额头：“注意不能用脑过度啊，不然的话，你以后还要花钱买帽子戴。”

“为什么？”褚平一时间没明白这话的意思。

“不过也不要紧，这说明你男性能力很强。”李茂笑道。

褚平更不明白了：“你这话什么意思嘛？”

李茂揪了揪他前面已经开始稀疏的头发：“你没听人说过男怕头光光、女怕脸方方吗？秃头的男人，脸方的女人，在那个方面，需求比较大，容易不满足。”

“放屁！明明是你自己瞎编的！”

褚平这才意识到李茂这番话的意思，脸皮涨得通红。